浩阅文学

只有控制才能解决问题，每次成功的背后都是腥风血雨，然而，每次的失败，甚至是惨败就换来了两个字，努力实行控制，有句话是对的：希特勒对英国人民讲信用？还是罗斯福对日本天皇讲做人？有时候信用和做人——如果狗放屁了，大概也就这味道，唯有控制已发生的一切，才能解决问题，不要失控一切，更不要让一切失控，这毕竟不是放屁！

现在物价上涨了，机械化的东西自然不会落下捞取钱财的机会，郭欣了解到了一个机械厂供料客户，而这些机械供料也正是那些生产自驾飞机的产商所需要的原材料，而现在这些产商更在这方面的需求量相当大，因为谁都需要优质优惠的东西，郭欣就在想如果能把这些机械厂谈下来，然后把它介绍给自驾飞机的生产商，作为她可以低价收购其飞机的筹码，也不错，而目前其它供应商的原材料吨价是从1235元上涨到1280元，郭欣跟刘毁商量了一个下午，觉得可以一试，刘毁跟郭欣说，先让他过去跟那边的厂长协商，暂时不让郭欣亲自前往。

名气在业界日益旺盛的郭欣一群人，似乎正在一步步地让自己成为笑话，他们如日中天的安排自己的每一个计划，可是最终的结果谁都没有看好。

而刘毁跟那边的厂长僵持了几个小时之后，却仍然未能把价格谈妥，之后郭欣让刘毁跟他亲自过去：郭欣，你要怎么做？

郭欣：必须做！

他们约到了一间非常空旷的草原，而这位厂长年少有为，也仅仅只有二十八岁，才貌双全，自幼就喜欢喝茶，而像这样的大自然场所，喝着茶，欣赏着风景，谁都会不亦说乎。

郭欣礼节性地倒茶给他，并且述说了这些茶的来源和味道，随后出其不意地逆转话锋，弄出了一句此项谈判成功最为关键性的话语：你们现在是X自驾飞机生产商的老客户，我代表他们谈妥这一单，你们作为老客户，供料加个上涨了，今天是来通知我们的，还是来跟我们协商的？如果是通知，作为老客户，发个函就可以了，不用来人，如果是协商，那我们就继续坐下来喝茶协商。

厂长听完之后，讶异这个少女，作为星爱的部门经理，竟然协助自驾飞机生产商也跟我协谈，真是难得一见：当然协商了。

郭欣：既然是协商，只要我们双方都有诚意，生意就能谈成；如果彼此没有诚意，那生意自然不成。

厂长：那是自然的。

郭欣：你们非要坚持1280元，那么生意就不用协商了，基本上连协商都没有必要了。

厂长突然急了，虽然硬咬住价格，但是现在这几家生产商都是全国大型企业，丢了岂不可惜：可以协商，可以协商。

厂长的话音刚落，郭欣话又出口了：既然您跟他们是老客户了，上涨10元，1245。

厂长：那不行啊，虽然我是厂长，但是这是其他股东全权通过的，内定价格是1280，我咬咬牙1260，不能再低了。

郭欣笑了，刘毁在一旁干着急起来：1250元，多一分，我也不要。

刘毁以为郭欣下了最后的通牒。

郭欣：你们要坚持1260，我们坚持1250，中间就差10元，让生意黄了，值得吗？算了，你们也不要坚持1260，我也不坚持1250，不是说二一添作五吗，割让一部，中间拉平1255。

刘毁意识到了什么，上前插嘴了一句，给厂长一个台阶接受1255那个价格：您也不要急于表态，刚才不是说股东们一起决议的吗，那有劳您回去请示一下你们的股东，研究一下再定，今天我们就谈到这。